保险电销的发迹史

  1. 电销在早期国内的常见渠道方式
    零售-求职-电视购物-保险-房地产-理财-催收-教育

人才从一个行业去到另一个行业。保险电销卖的保险业都在慢慢变化。

保险电销的发展历程

  1. 电销鼻祖—中美大都会人寿04年。先收集用户信息，然后再卖保险。
  2. 真正符合国际发展主流的电销—招商信诺。佣金模式很重要。
  3. 国内的保险电销为何逐步衰落。保险电销两三年后，坐席两三万很容易。职业瓶颈也出现了。
  4. 保险电销核心竞争力。

保险电销的流程

  1. 开场（黄金三十秒）
  2. 产品介绍
  3. 激发需求
  4. 核保
  5. 促成
  6. 成交确认

保险销售的套路

  1. 为客户创造需求。
  2. 如何激发你的保险需求。
  3. 如何未曾谋面判断你的财务状况。
  4. 如何让你冲动消费。

保险电销目前的机遇

  1. 结合互联网提升效率（互联网+电销）
  2. 健康险需求已经被激发，互联网模式有待考究，需要电销介入。
  3. 车险电销需要改变（系统智能化）。
  4. 由人海战术转变精英战术。

保险的逻辑

  1. 风险转移-保险可以解决风险的不确定性。愿意用确定的金额来为不确定性的风险买单。
  2. 保险的机制是独特的经济补偿机制。
    1. 有杠杆。
    2. 法律保护保险金。
  3. 保险资金投融资作用。
  4. 保险促进产业链整合。
  5. 商业问题解决。